“合同文本、授权书……与山东省天然气管道有限公司合同续签资料已全部备齐。”8月20日一大早，油气储运中心市场开发管理部工作人员正在做合同续签准备。
目前，油气储运中心外部市场遍布国内21个省（自治区、直辖市）及加纳、哈萨克斯坦等国家，外部市场员工总数达1000余人，为国内石油天然气企业、省属天然气管网及海外石油天然气公司提供油气集输全业务链高质量服务，逐步形成了“专业化管理、规模化经营、多元化发展、市场化运作”的运营模式。
稳固老市场
“遇到这种情况，首先要从上游信号查起……”8月18日，油气储运中心川东北项目部副经理王育才利用“现场小课堂”对员工进行实操培训。
人是关键因素。
油气储运中心加强外闯市场人才队伍建设，重点围绕工艺设备、采油输气等专业，加大外部市场员工能力提升及转岗、储备、岗前培训力度。今年年初以来，该中心共举办外闯市场人才培训班84期，培训员工1880余人次。
“只有提高了员工业务能力，才能在市场上占有一席之地。”油气储运中心党委书记任孟坤直言。
拥有一支“高精尖”部队后，该中心又将目光投向经营管理体制。任孟坤解释，经营管理是充分利用现有资源，最大限度获取经济效益，是“稳赚的买卖”。
该中心完善绩效考核体系，以提升管理水平、经营业绩为导向，突出“比完成、比进步、比贡献”，构建以“经营业绩+风险管理+专项考核”为框架的考核体系，设定外部市场绩效修正系数，向高效单位倾斜，推动人员向外部市场、高效市场流动。
同时，该中心加强外部市场安全监管，推行外部项目“1+2”监管模式，实施全覆盖、全要素体系审核，不定期开展“四不两直”检查，建设视频监管平台进行督察。
“我们以新疆和川东北等风险较大的项目部为试点，配备13部移动视频监控设备，实现高风险岗位、重点作业直接作业的实时监控。”该中心安全督察大队负责人李强说。
拓展新市场
“油气储运中心已从单纯地向外部市场提供劳务输出转向提供技术服务，从量变到质变的支撑点就是技术创新及成果转化。”油气储运中心副经理杜金志坦言。
近日，油气储运中心成功续签中国石化天津天然气管道有限责任公司管道完整性管理技术服务项目。去年5月，该中心中标这个项目，首次实现了以技术服务替代劳务输出拓展市场，成功向高端市场进军。
“该项目管道全长620千米，途经天津、沧州等地，工艺站场10座，线路截断阀室33座。我们要做的是提供腐蚀控制、风险管理等技术服务，也就是整条管道全生命周期管理。”该中心技术管理办公室负责人焦亚龙说。
油气储运中心不断探索“轻资产、重技术、高端化”外向型发展之路，围绕市场竞争力提升和油气产业链延伸，加强应用性技术研究，开展了油气集输管道完整性管理系统研究，通过监测等各种方式，将管道运行的风险水平控制在合理范围内，最终达到了保证管道安全运行的目的。这项技术获得中原油田科技进步一等奖。
实用新型专利“强直流干扰保护器”“金属磁记忆检测技术”……该中心先后成功研发科技成果160余项，形成了一整套全方位的储运技术，掌握了海底变径大落差（1000米）输气管道投运等储运关键技术，如雨后春笋般涌现出的一项项技术成为该中心拓展市场“利器”：与江西省江投能源供应链有限公司签订富昌库检维修期间安全技术服务合同，折算每年人均单价28万元；与国家管网集团广东省管网有限公司就粤东LNG外输等469千米管道投产保运业务签订服务合同，合同额1099万元，为深入拓展“东南沿海连线”市场奠定了基础。
退出低效无效市场
油气储运中心坚持以效益为中心，坚决退出低效市场，完善外部市场效益分析评估机制，精准研判盈利项目、潜在盈利项目等，实现大幅减亏。
以新疆市场为例，油气储运中心自2003年进入新疆市场以来，为西北油田分公司提供油气集输及采油相关技术服务，然而，由于区域经济发展不平衡，不同地区之间在人力、物质成本等方面存在较大差异，多年来市场运营一直处于亏损状态。
油气储运中心经理龚险峰介绍，不同时期外闯市场的意义与担负的责任不同，市场运行配套机制不断变化，但终究要回归至效益上去。
如此，低效无效岗位向高效岗位流动成为必然。新疆项目部“首当其冲”。
“鉴于亏损现状，2020年中心优化新疆市场203人，实现减亏3000余万元。今年则多次召开经营分析会，制订并实施系列措施，人均边际效益虽有所改善，但依然难改亏损局面。”该中心人力资源办公室负责人庞欣欣说。
油气储运中心大刀阔斧，调整经营绩效考核政策，建立外部市场效益及管理评价模型，根据量化评价结果对外部市场绩效考核兑现系数进行定级。
庞欣欣说，新疆市场被划定为亏损严重的项目，年度绩效工资与其他项目最高每人相差5600元。
该中心制订207人优化方案，正式退出新疆采油市场，年减亏3000余万元。此后，该中心持续优化外部项目：把握合同到期时机，主动退出山西国化市场，年减亏120余万元；优化内蒙古华屹、川东北人员充实高效市场，年减亏200余万元……