今年上半年，“中原气服”“中原服务”两支队伍积极探索，科学谋划，充分发挥统筹、管理、协调、服务等职能，全力拓展市场，优化项目运行，提升技术服务能力，进一步增强了市场竞争力，市场开发取得了明显成效。

截至6月30日，“中原气服”在运行服务项目有222个（含内蒙古、普光项目），合同总金额10.85亿元，市场用工6554人，其中新签订项目9个，合同额新增8494.47万元。“中原服务”在运行项目有103个，实现外部创收2.5亿元，外部用工1825人，其中新签订合同15个，新增合同额7994万元。

提前部署，统筹细密规划

“早起的鸟儿有虫吃”，为了能够抢占市场，外闯市场各支队伍均及早下手，加强走访，广泛收集市场信息。

天然气技术服务中心充分利用市场开发部、外部项目管理部与各专业化主管部门“三位一体”的市场开发网络，总结提炼全产业链核心技术，向业主单位进行推介。上半年，该中心共走访业主12家，建立起良好的沟通机制。3月份，该中心与中国石化炼化事业部洽谈合作事宜，得到大力支持，成功承揽沧州石化LDAR检测项目，为今后承揽青岛炼化等炼化企业类似项目打下了坚实的基础。“中原服务”强化“市场是根，服务是魂，效益是本，合作共赢”的发展理念，充分发挥绩效考核的“指挥棒”作用，充分激发各单位的创收创效活力。“中原服务”各支队伍不等不靠，主动作为，多渠道收集信息，跟进目标市场，寻找潜在市场。

另外，“中原气服”“中原服务”着力加强品牌建设，发挥品牌的引领作用。他们制作了品牌宣传册和形象宣传片等，利用国内、集团公司、油田各媒体进行宣传报道，定期拜访业主，参加集团公司相关会议、石油石化行业交流会和展示会进行品牌推介，提高市场知名度。今年，“中原气服”还启动了商标注册及LOGO设计工作。

有的放矢，全力开拓市场

前期的部署是为了更好地开拓市场，并且要在巩固并拓展老市场的同时，不断开辟新市场，使得市场的“活水”源源不断。

1月底，“中原气服”与天然气分公司顺利签订了2018年技术服务合同，合作涉及勘探开发、石油工程、LNG接收站保运、场站管道运维、储气库、电力、技术检测、消防、物资管理、供水、通信、后勤服务等专业领域，项目总金额2.65亿元，用工1509人，合作领域进一步扩大，合同金额、服务人数均创历史新高。其中，北海LNG接收站项目合同额人均增加2.1万元，总额增加231万元。

在新市场开拓方面，油田两大服务品牌也颇有斩获。上半年，“中原气服”首次进入建设兵团市场和国内煤层气开采技术服务市场，“中原服务”则新增中安联合煤化工脱盐水和循环水装置生产运行、山东省天然气管道给排水设施维保、福建漳州古雷炼化一体化工程后勤服务、西南钻井分公司视频监控维护、天津天然气管道通信运维、岢岚县兴岢热力公司运维技术服务和锅炉维修、中安联合煤化工等15个项目。

在海外市场，今年，由天然气处理厂承揽的伊拉克米桑油田脱酸项目成功投产。这是“中原气服”首个海外天然气脱酸项目，承揽该项目的天然气处理厂凭借精湛的技术在海外市场打响了“中原气服”品牌。为准确把握国际油气技术服务市场发展形势和未来趋势，“中原气服”在跟踪海外市场相关项目的同时，还编制了《中原油田分公司2018～2020年外部市场发展规划》。

      “中原气服”与行业内知名企业签订了市场开发战略合作协议，并加强对海外市场的跟踪。“中原服务”将继续推动与国内知名企业的深度合作，寻求与西北、西南、天然气分公司等重点目标市场企业建立长期合作关系，争取与中天合创签订战略合作协议。

         强化管理，提升技术能力

         市场开发要形成良性循环，离不开积极有效的运营管理。

        天然气技术服务中心按照简便、可行、适用的原则，在市场开发阶段从项目的经济性、业主的资信能力和项目的安全环保水平三个方面进行考察评估，以宁夏哈纳斯管线项目为试点，从10个要素、17个小项进行评价，为下一步全面推进积累了经验。根据评估办法，该中心果断放弃4个评分不高的项目，提高项目整体质量。同时，该中心还建立了业主资信评估机制，并强化项目HSSE风险评估，加强项目运行后评估，对项目结束后的经济效益和管理过程进行再评价总结，为今后类似项目开发管理提供借鉴和经验。

       “中原服务”针对甲方资信、边际效益、项目利润等开展评估，分类跟踪管理，提高外部市场整体效益。“中原服务”持续强化项目规范管理，完善外部市场HSSE管理机制，明确项目安全管理主体责任，明晰合同责任条款，合理规避法律风险；从严风险管控和隐患排查，确保外部项目运行安全、员工安全。“中原服务”进一步强化外部市场激励机制建设，实行季度考核、年终综合排序，使绩效工资进一步向外部市场员工倾斜，激发其创收增效的内生动力。