今年，中原石油工程公司经营压力异常沉重，刚性支出居高不下，变动成本压缩空间越来越小，结构性矛盾日益凸显……面对困难和挑战，中原石油工程公司坚持把市场开发当成生命工程，大打市场开发攻坚战，持续提升市场竞争实力和整体创效水平。

       “整条链”发力，“一盘棋”运作

        钻井二公司冀东油田施工队伍同比少开钻两口井。于是，该公司从该市场调整一部钻机至新疆市场。

       “我们随‘市’而动，优化市场布局。今年以来，我们根据甲方工作量部署及预期创效水平调整钻机26部，其中跨区域调整钻机10部。”中原石油工程公司市场开发运行处处长毛伟说。

        中原石油工程公司坚持有所为有所不为，摒弃“等公司调整、靠别人开拓、要市场份额”的消极思想，强化责任担当，快速反应调整，增强优化布局的积极性和能动性。今年，该公司通过项目规模、产值、利润及所在国社会安全形势全面评估后，主动退出一批低效、无效市场。

         中原石油工程公司把市场格局看作棋局，精心谋划。该公司充分发挥专业化优势，构建一体化的市场开发管理体系，完善市场开发统一平台，对各专业化公司实行统一管理，通过“整条链”发力、“一盘棋”运作，让中原石油工程的市场开发迈出“标准步”。

         针对市场分散、管理难度大的实际，该公司在国内以各工区为依托，组建西北、华北、西南、冀东等工区项目部，形成灵活高效的市场反应机制。此外，他们建立境内外联动机制，开展信息收集、市场调研，提高项目的中标率。今年第一季度，该公司钻机动用率为64%，同比提高28个百分点。

         国内市场靠业绩和品牌

         西南钻井分公司70866钻井队以总分第一名的成绩中标中国石化勘探分公司马4井。这与西南钻井分公司高水平施工了马深1井、春生1井、马3井和元坝7井，创出5项中国石化钻井高指标和川东北5项新纪录，深受甲方信赖是分不开的。

         面对严峻形势，中原石油工程公司靠优良业绩和品牌优势，持续扩大市场规模。

         信息畅通是市场开发的基础，中原石油工程公司强化从获取市场信息、论证、决策到实施、评价、开发的闭环管理，形成了完整的市场开发流程。年初以来，该公司积极收集国内外各市场信息，对国内市场2018年全年的工作量及收入情况进行了预测。

         中原石油工程公司持续做好市场优化调整工作，就近协调钻机进入新开发市场，优先启用区域内长时间停工钻机承接兄弟单位超额工作量，避免增加长途动迁费用，提高了中原石油工程公司的整体效益。

         今年年初以来，中原石油工程公司在西南市场承揽中石油川庆钻探市场、四川页岩气市场各16口井工作量；在西北市场中标西北油田分公司8口井，19部钻机实现满负荷运转；在冀东市场与甲方签订2018年框架合同，保证了6支钻井队工作量。

         海外市场抱团取暖，共度“寒冬”

         3月7日，中原石油工程公司沙特公司SINO-6队承钻的斯伦贝谢阿美大包钻井项目首口井HRDH-1460井顺利开钻。中原石油工程公司沙特公司与老牌石油劲旅美国斯伦贝谢公司达成合作协议，共同承担沙特阿美公司油井大包项目。这是中原石油工程公司首次与斯伦贝谢公司合作大包项目。

        “从全球战略来看，特别是在低油价形势下，单打独斗是走不远的，只有抱团取暖、携手合作才能为客户创造更多价值，共度‘寒冬’。”4月13日，中原石油工程公司副总经理宋保健说。

         面对“寒冬期”的严峻考验，中原石油工程公司与“巨人”携手，利用近年与哈里伯顿、贝克休斯等世界顶尖石油工程服务公司建立的战略合作伙伴关系，强强联手保市场，实现了石油工程服务项目的巩固与扩大。在沙特市场，该公司树立共赢理念，与哈里伯顿公司联合承包阿美公司钻井大包项目，实现了施工方、合作方和业主方三方受益，成为中国石油工程公司与西方公司合作共赢的典范。

         石油工程技术服务高水平体现在实现油公司和油服公司共赢上。中原石油工程公司通过学习掌握甲方的先进技术，集成创新应用技术，破解施工技术难题，与甲方实现共赢。今年第一季度，该公司海外项目平均日费率达99.72%，较去年提高了0.24个百分点，45支钻修井队保持日费率100%。